정관장이 2025년 7~8월 여름 휴가철 면세점 매출을 분석한 결과, 국가별로 선호하는 홍삼 제품이 뚜렷하게 갈린 것으로 나타났다.
한국공항공사 통계에 따르면, 올여름 인천국제공항을 비롯한 국내 공항 이용 여객 수는 6월까지 월 1,200만 명대를 유지하다가, 7월 1,324만 명, 8월 1,401만 명으로 증가하며 성수기 효과를 입증했다. 이에 따라 정관장 면세점 매출도 외국인 관광객 중심으로 크게 늘었다.
■ 중국인 관광객 – “원물 그대로” 뿌리삼 선호
중국인 소비자는 홍삼 원물 제품인 **‘뿌리삼’**을 가장 많이 찾았다. 전체 매출 비중 35%로 압도적 1위였으며, 지난 7월 출시된 **‘본삼 대편’**이 프리미엄 선물용으로 인기를 끌었다. 정관장은 중국 단체관광객 무비자 입국 재개(9월 29일)를 앞두고 대용량 신제품도 선보였다.
■ 미국인 관광객 – 대표 상품 고르게 구매
미국인 관광객들은 정관장의 대표 제품인 **‘홍삼정’·‘에브리타임’·‘뿌리삼’**을 고르게 구매했으며, 이 중에서는 **‘홍삼정’**이 가장 높은 비중을 차지했다. 브랜드 인지도와 기능성을 중시하는 미국 소비 성향이 반영된 것으로 풀이된다.
■ 베트남 관광객 – 홍삼정·뿌리삼 양분
베트남 소비자들은 **‘홍삼정’**에 이어 **‘뿌리삼’**을 비슷한 비중으로 구매했다. 뿌리삼 매출 비중은 23%로 중국에 이어 두 번째로 높았다. 홍삼의 맛과 향을 직접 느낄 수 있는 제품을 선호한다는 점이 특징이다.
■ 일본인 관광객 – 간편 스틱형 압도적
일본인 관광객은 간편하게 섭취할 수 있는 스틱형 제품 **‘에브리타임’**을 선호했다. 매출 비중이 43%로 2위 ‘홍삼정’(26%)보다 크게 높았다. 또한 미용에 관심이 많은 일본 여성 소비자들 사이에서는 **‘홍삼담은 석류스틱 로얄’**이 인기를 끌었다.
■ 내국인 – 전통과 간편형 양분
내국인의 경우, 정관장의 대표 스테디셀러인 **‘홍삼정’(34%)**과 간편 스틱형 **‘에브리타임’(33%)**이 나란히 매출 1·2위를 기록했다. 여행 전후 건강 관리와 선물 수요가 동시에 반영된 결과다.
■ K-뷰티와 결합한 신제품 전략
정관장은 K-뷰티에 관심 많은 외국인 소비자를 겨냥해 서울시 도시브랜드 **‘SEOUL MY SOUL’**과 협업한 **‘뷰티 오브 서울’**을 출시했다. 서울숲과 청담대교를 디자인에 담았으며, ‘굿베이스 알로에 젤리스틱’과 ‘홍삼 담은 석류스틱’이 대표 제품이다.
KGC인삼공사 관계자는 “국가별로 뚜렷한 소비 차이를 확인한 만큼 앞으로도 맞춤형 제품 개발과 마케팅을 강화해 K-건강의 글로벌 입지를 확대하겠다”고 밝혔다.
